В много от офертите на едро вероятно сте попаднали на преки пътища, разработването на които може да е трудно. Те се появяват, особено когато се посочват цени и местоположения на продукти. Най-често това са условия за продажба, наречени incoterms и означават отговорността на купувача и продавача за стоките. Освен това те посочват и разходите, свързани с логистиката и кой ще ги поеме. По-долу ще намерите обяснение на най-популярните от тях:
- EXW (Ex Works) - обикновено с името на държава или град, напр. EXW Polska, EXW Wrocław. Това означава, че продавачът е отговорен само за доставката на стоката до договорената точка или за подготовката на стоките за купувача. Продавачът не трябва да прави нищо друго - всички други въпроси се оставят на купувача.
- FOB (Free On Board) - обикновено с дадено име на порт, например FOB Shanghai; продавачът отговаря за доставката и товаренето на стоките върху кораба. От този момент нататък цялата отговорност за стоките е на купувача.
- CIF (Cost, Insurance and Freight -разходи, застраховки и товари) - продавачът е отговорен за разходите за доставка на стоките, товарене и заплащане застраховка на стоките в oсновен обхват.
- CIP (Carriage and Insurance Paid to-Превоз и застраховка платен до) - еквивалент на CIF в неводен транспорт.
- Loco - термин, използван главно в Полша и съседните страни, със значение много близко до EXW; продавачът е отговорен за доставката на стоката до мястото на издаване (най-често това ще бъде неговият собствен склад), както и за подготовката на стоките за транспорт. Всички останали въпроси, като товарене, транспорт и застраховка, са отговорност на купувача.
- Franco -Франко - Продавачът отговаря за доставката на стоките до местоназначението, уговорено с купувача (склад на купувача, адрес на магазина и т.н.).
