Сигурността на транзакциите е една от основните теми, които възникват при обсъждането на търговията на едро, внос и износ. Очакванията на купувачите най-често могат да се сравняват с тези, известни от пазара на B2C - пускам поръчка онлайн, плащам за нея и чакам стоките. Ако нещо се обърка - не се притеснявам, защото транзакциите са обезпечени от платежните оператори. Трябва обаче да се помни, че търговията на едро е различна. Средната стойност на транзакцията е многократно по-висока, отколкото на пазара на дребно. В допълнение, B2B секторът няма закони за защита на потребителите, защото ... няма потребители. В същността на търговията на едро не е купуването за собствени нужди, а закупуването с намерение да се препродаде.
И така, как да осигурите сигурността на транзакциите?
Поръчка на мостри
При закупуване от производители и дистрибутори обикновено е възможно да се закупят мостри от стоките. Не е голяма инвестиция и позволява предварителна оценка на качеството на продукта и неговия потенциал за препродажба. Наистина си струва да попитате за тази опция, особено ако планирате да купите голяма партида стоки.
Личен прием и проверка на стоките
Голяма част от търговията на едро и B2B все още се извършва лице в лице - това се дължи главно на разликите в търговията на дребно, споменати по-горе. Разглеждането на продукти в склада или на шоурума на продавача често избягва недоразумения и съмнения относно тяхното състояние и качество.
Акредитив
Това решение се препоръчва особено във външната търговия и вноса. Сделката е обезпечена от банката попечител, която става страна по търговския договор. Обикновено се основава на договор, изготвен от страните, който ясно определя задълженията на купувача и продавача. Вносителят депозира средствата в банката, а износителят ги получава само ако отговаря на условията на договора. Така акредитивът обезпечава и двете страни по сделката - вносителя в случай на проблеми със стоките и доставката им, и износителя в обезпечена от банката попечител, която става страна случай на несъстоятелност на купувача.
Горните методи значително повишават сигурността на вноса и износа и търговията на едро. За следващата транзакция си струва да попитате продавача коя предлага и да се възползвате от нея.
